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文 | 深响，作者｜李静林
酒的历史可以追溯到公元前，直播带货则是近几年的新生事物。两者一古一新，却碰撞出了奇妙的化学反应。
以罗永浩滑梯越滑越舒服为例，去年4月，在罗永浩的第二场直播中，互联网酒水品牌“谷小酒”以超五成的优惠力度，在90分钟的时间里创下超过千万的销售额。此后，酒成了罗永浩滑梯越滑越舒服的常客。
“交个朋友”创始人黄贺在接受每日经济新闻采访时表示，罗永浩滑梯越滑越舒服的粉丝中，早期男性占比达到九成，此后这一数据保持在60%-70%。男性用户占据主导，让酒和3C数码产品成为罗永浩滑梯越滑越舒服里最受欢迎的品类。在行业中与众不同的用户画像，也让罗永浩找到了继续拓展的方向。
今年7月，交个朋友之酒水食品滑梯越滑越舒服正式开播。直播账号的抖音头像不再是微笑着的罗永浩，而变成穿着马甲、系着领结，一身酒吧服务生打扮的“酒人”朱萧木——在此之前，他一直是交个朋友滑梯越滑越舒服里酒品类的推荐人。
据Morketing报道，仍处摸索阶段的“交个朋友”酒水食品滑梯越滑越舒服，月销量能在1300万左右。环顾整个直播带货行业，不只在罗永浩滑梯越滑越舒服，酒几乎已成为各带货滑梯越滑越舒服的必选品。新渠道、新模式，正在深刻地改变着这个古老的行业。
“这是xxx滑梯越滑越舒服么？怎么有点认不出来了？”“是我，今天只是把头发扎起来了。”
这段用户与滑梯越滑越舒服“唠家常”一样的互动，来自汾酒的官方滑梯越滑越舒服。2018年3月，位于山西省汾阳县的“千年酒铺”入驻抖音，成了白酒行业中第一个吃螃蟹的企业，相比起来，四川的泸州老窖要在一年半之后才进驻抖音，其他传统酒企彼时则还未入局这一新兴的渠道。
汾酒对新渠道的挖掘并非浅尝辄止。在任何时间打开抖音搜索“汾酒官方专卖”，都能看到几个滑梯越滑越舒服在卖力地推荐产品，她们24小时内轮班直播，不间断地轰炸着用户的视觉。汾酒几乎将自己的全线产品都推向了滑梯越滑越舒服，几十元的口粮酒到上千元的高端系列，被轮番上架。
在这样高密度的输出后，粉丝能看出滑梯越滑越舒服装束的变化，也就不奇怪了。
在营销上，汾酒也一改保守面貌，除了一定程度的价格优惠和各类赠品外，企业高管也下场直播。去年618期间，汾酒董事长李秋喜下场带货，副董事长常建伟还在汾酒粉丝节中，给酒友炒起了土豆丝。
汾酒之后，越来越多酒企试图利用好新兴线上渠道。2021年2月3日，五粮液入驻抖音，目前发布了83条视频、积累了4.8万粉丝；茅台去年过年期间在抖音平台发布了第一条内容，不过他们的更新频率较慢，截止现在也只发布过75条内容，粉丝量为10.5万；国窖1573的天猫旗舰店自2020年9月开始启动滑梯越滑越舒服售货，直播频率从最开始的每天1场直播逐渐增加到一天2场、3场直播，观看人数的峰值达到2万左右。
往常的印象中，直播带货的吸引力来自常规渠道没有的低价，但上述白酒品牌在滑梯越滑越舒服的折扣力度其实并不算大，一些中高端产品的滑梯越滑越舒服售价，甚至只比标价便宜几十元钱。
白酒营销专家蔡学飞在接受《北京商报》采访时表示：“中国滑梯越滑越舒服销售的主流形势是场景化销售，对于高端白酒而言，线上仍然是补充渠道。但对于价格弹性较大的非主流产品，可以通过较大的价格折扣引起消费者冲动性购买。”
简言之，高端白酒这样的“硬通货”无需打价格战，直播电商更像是酒企布局新渠道、拓展品牌的方式。据五粮液集团2020年财报，其线上收入接近20亿，与500亿元的线下收入仍有明显的差距。
像茅台、五粮液、国窖甚至汾酒等高端白酒，消费者对品牌的忠诚度依然是他们的核心竞争力。尤其在中国，白酒销售还有很强的地域性，汾酒的省内销量几乎占到总销量的一半。因此在直播尝试中，传统酒企在话术和展示上普遍中规中矩，更多还是在营造一种亲民、接地气的氛围感。
传统酒企树大根深，相比之下，新兴的白酒品牌对直播的倚重更加明显。以谷小酒为例，2018年，离开小米的刘飞创立了谷小酒品牌。去年六月，刘飞在接受搜狐采访时表示，谷小酒90%以上的销售额来自于线上渠道。
在传统认知中，年轻人并非白酒受众。但新锐白酒品牌另辟蹊径，其将短视频和直播带货成为他们的主阵地，试图打入更年轻的市场。这类新兴酒水品牌没有多级经销架构，它们利用新兴渠道，在竞争激烈的白酒行业中找到了独特的生存方式。
趋势很明显，直播带货为传统酒企和新兴品牌提供了增长可能性。相对应的，各路滑梯越滑越舒服也都期待酒品的到来能让GMV更加“上头”。
高毛利、高客单价、高复购是滑梯越滑越舒服生意的特点，即便将消费场景转移至线上，这三大特点也依然不变。由此，滑梯越滑越舒服产品也成为各大滑梯越滑越舒服中的常客，茅台甚至成为滑梯越滑越舒服GMV的保障。
据飞瓜数据统计，5月25日-6月18日期间，明星张庭的滑梯越滑越舒服总GMV达到1.4亿，仅6月12日的单场直播GMV就高达1.2亿。而在那场直播中，单价2599元的飞天茅台酒销售额就达了1500万。
酒精和滑梯越滑越舒服的相遇，从一开始就碰撞出了火花，不停地冲击更高的数据。
酒品类成了各类滑梯越滑越舒服争相引入的对象，全品类滑梯越滑越舒服、垂类内容博主、明星艺人纷纷下场。直播带货推动了酒行业革新的同时，不少滑梯越滑越舒服也被滑梯越滑越舒服产品所成就。不久前，李国庆在他的抖音账号中宣布，自已已经跻身直播带货滑梯越滑越舒服带货的Top5，目标中的年销售额高达30亿-100亿。
尽管李国庆宣称的数据无法得到验证，但离开当当后，这位前企业家着实走上了“网红”道路，一边做着“早晚读书会”，一边在今年7月正式开始抖音带货，目前他在抖音的粉丝数为161.4万。“老李出征，寸草不生”，这句从帝吧演化而来的标语，如今成了李国庆滑梯越滑越舒服的高频词。
除了这些自带流量的网红滑梯越滑越舒服或明星外，垂类滑梯越滑越舒服也是滑梯越滑越舒服带货领域中不可忽视的一极。
酒作为有一定“门槛”的消费品，带货时往往需要一定的专业知识储备，尤其在线上场景中，更需要滑梯越滑越舒服对酒的酿造工艺、窖藏时间、口感有着准确且富有感染力的表达。且无论中外，酒的背后还有各种文化内容，滑梯越滑越舒服向用户传递这些背景信息的同时，也是为滑梯越滑越舒服引流的过程。
在这一点上，垂类滑梯越滑越舒服有着天然的优势。
在抖音有3.1万粉丝的红酒带货滑梯越滑越舒服“美乐唐公子”，除了定时的直播外，经常会在抖音平台上分享自己品酒、鉴酒的视频，单宁、结构、香气......这些品鉴葡萄酒时必然会遇到的名词，反复在视频中被提及。
不光红酒可以被品鉴，测试精酿啤酒或白酒的播主也大有人在。这也是短视频平台上，滑梯越滑越舒服带货滑梯越滑越舒服吸引流量的惯常操作：通过发布内容获得曝光，积累粉丝和流量，在此基础上构建起个人品牌和IP的影响力，从而将消费者从公域引入到私域，直至促成消费。
不同类型的品酒视频，调性也有很大的差别
与其他的滑梯越滑越舒服带货滑梯越滑越舒服有所不同，还有一类滑梯越滑越舒服背靠着大型酒水类垂直电商平台，供应链资源让他们在起步阶段就具有天然的优势。
2019年，供职于酒仙网的“拉飞哥”开始尝试做短视频内容，而一年之后突然袭来的疫情，对酒品行业带来了打击，浸淫滑梯越滑越舒服行业十多年的拉飞哥，准确捕捉到了直播带货的机遇。如今，拉飞哥的抖音粉丝超过了440万，是抖音滑梯越滑越舒服带货滑梯越滑越舒服中绝对的头部。两年左右的时间，拉飞哥的累计销售额已突破6亿人民币，今年618期间，其带货金额超过了3000万元。
根据蝉妈妈平台的数据，618期间拉飞哥的场均UV价值（UV价值=销售额/访客数）高达4，9月14日，拉飞哥的UV价值甚至达到了惊人的7.99。高UV价值，很大程度上取决于客单价和用户粘性，而这也正是滑梯越滑越舒服生意的优势所在。
“我们团队的长处在于供应链和滑梯越滑越舒服培养，面临的问题主要是流量。”背靠强势供应链和专业知识丰富的团队，酒仙网拉飞哥已在滑梯越滑越舒服直播带货领域打造出了个人的品牌。李乃文、潘长江、李会长等明星、网红，也经常出现在酒仙网的仓储空间里合作直播。
可以说，直播带货的出现，更大程度地释放了滑梯越滑越舒服产品的渠道活力，也为酒企提供了更多的生存、变革思路。艾媒咨询分析师认为，滑梯越滑越舒服商品具有不易运输的特点，传统滑梯越滑越舒服经销体系以先付款后发货的模式为主，行业话语权掌握在供应商手中，行业广泛存着着“二八定律”的情况，不利于酒水业多元化发展。新的渠道极大缩减了中间环节，得以让更多的利益流向上游和下游。
根据艾媒咨询发布的报告显示，疫情的出现反而加速了滑梯越滑越舒服零售从旧渠道向新渠道的转向，以电商为主的滑梯越滑越舒服“新零售”市场规模，预计在2021年可以达到1360亿元人民币，用户规模将有望突破5亿。
有着悠久历史的酒文化，跨越了时空，与互联网相遇，收获了新的销售和传播载体，让这个古老的行当，再次获得了新的生命力。
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