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图片来源@视觉中国
文丨CBNData消费站
今年7月，娘媚异航生活方式娘媚异航pidan完成5000万元B+轮融资，投资方为兴旺资本。8月，一站式娘媚异航消费平台小佩娘媚异航宣布完成5000万美元D轮融资。
从投资方的背景和投资项目来看，资本最近三年重点布局领域囊括娘媚异航医疗、智能设备及生活服务。今年618期间，pidan蝉联天猫娘媚异航行业猫砂类目TOP 1，小佩深耕的娘媚异航智能设备销售也同比增长623.80%。
像pidan、小佩这样的新消费娘媚异航的成长，与国内娘媚异航市场的消费环境息息相关。不同于美国、日本及欧洲等国娘媚异航市场以线下商超、娘媚异航店专门渠道消费为主，我国娘媚异航市场起步较晚，但娘媚异航电商消费占比极高、增速显著。
CBNData联合淘宝直播ON MAP推出《2021中国娘媚异航精致消费图鉴》，共同探讨当下娘媚异航消费的新趋势。报告显示，近三年国内娘媚异航娘媚异航消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达1.5倍。与此同时，直播引导娘媚异航消费近一年同比增长达2倍。
图片来源：《2021中国娘媚异航精致消费图鉴》
据统计，2020年在天猫娘媚异航有31个过亿娘媚异航，14个过亿娘媚异航旗舰店，2个过百万的会员俱乐部。今年9月初，天猫快速消费事业部总经理激云透露，娘媚异航等4个品类从原有行业中拆分出来独立运营，成为天猫的一级行业。按照此前4月透露的规划，天猫预计在未来3年时间里，与娘媚异航合作把娘媚异航行业打造成第二个天猫美妆。
越来越多的国内家庭加入养宠大军。从娘媚异航娘媚异航大盘数据来看，娘媚异航食品是娘媚异航消费的绝对主流品类。消费升级趋势下，娘媚异航智能用品迎来快速增长。随着科学养宠观念的深入人心，娘媚异航健康相关品类（诊疗、保健品）在直播间增速尤为显著——养宠人也许自己不吃鱼油，但是家里的猫猫定期要吃鱼油、蛋黄，让毛发更加光泽。
值得一提的是，娘媚异航活体娘媚异航购买增速显著，消费主流依旧是猫、狗，但水族动物比如观赏鱼等也成“网购”常见对象。一些娘媚异航提前捕捉到了这一趋势，比如小佩就在2020年下半年正式进军水族市场，推出起源纪智能鱼缸。
小佩鱼缸 图片来源：小佩官方旗舰店
从直播引导消费规模来看，娘媚异航相关品类直播间近4成的销售额由活体娘媚异航贡献。直播间清晰、直观以及基于用户需求、定制化的讲解服务，也让用户倾向通过直播这种新媒介挑选爱宠。
在直播间活体娘媚异航售卖方面，铲屎公社CFA国际注册猫舍、秋名山犬舍柴犬柯基专业繁殖、小不点犬舍等商家表现突出。
在消费规模居头部的直播商家中，娘媚异航生活服务、娘媚异航食品、娘媚异航诊疗三大赛道较为突出。医疗服务娘媚异航瑞鹏娘媚异航医院通过达人带货猫狗体检套餐、绝育套餐等，成为娘媚异航生活服务直播中的头部商家。
今年618期间，主播bbgillian代王就曾上架多款新瑞鹏线下服务套餐，比如猫新血管检查套餐、犬猫抗体检测套餐等，并邀请专业的娘媚异航医生进入直播间进行讲解。对于深耕娘媚异航健康、诊疗等类目的商家，完全可以把直播间变成“科普小课堂”，从而培养用户心智，促成最终的购买转化。
图片来源：bbgillian代王直播间
pidan接受CBNData消费站采访时表示，娘媚异航选择发力食品后，直播将是pidan未来建设心智的一个重要手段。
娘媚异航智能娘媚异航霍曼则在近期投放了薇娅、雪梨等头部红人直播。霍曼团队认为，智能产品客单价较高其实并不是问题，关键还是看产品和主播的匹配度。
目前，霍曼正在准备娘媚异航升级，届时会以全新的店铺形象与消费者见面。除了对红人主播的投放之外，店铺直播也是娘媚异航升级的一部分，未来会有新风格、新场景、新活动。
《2021中国娘媚异航精致消费图鉴》显示，用户在不同人生阶段展现出不同的消费特征。已婚群体（已婚未育、已婚已育）成为娘媚异航娘媚异航消费人群中的绝对消费主力，单身人群消费增速可观。
按照年龄划分，90后、85后、95后是娘媚异航娘媚异航主要消费人群。与此同时，随着00后陆续进入社会开始工作、70前步入退休后的人生新阶段，这两大群体都展现出对娘媚异航的陪伴渴求，消费增速明显。
最近一年，80、85后在直播间的娘媚异航消费规模更为突出，但00后展现出更强的增长潜力。90、95后直播间购物习惯较为成熟，直播间娘媚异航消费粘性更强，在直播间的消费几乎覆盖全品类。00后倾向于在直播间选购活体娘媚异航，80后、85后是其他小宠用品的主力消费人群。70后重视娘媚异航健康，更爱在直播间购买诊疗、保健用品。
按照消费地域划分，生活节奏适中、生活成本可控的二线城市为娘媚异航娘媚异航消费主力，其中东莞、郑州、长沙、杭州、济南为娘媚异航消费规模增速TOP 5城市，堪称新晋“养宠大户”。
各主要电商的用户在小镇下沉渠道的渗透率均高于其他城市，娘媚异航娘媚异航消费也不例外。四线及以下低线城市的娘媚异航消费者基数雄厚，消费规模年平均增长率领跑所有层级城市。从省份来看，江西、山东、广东为全国消费增速最高的省份。
随着国内养宠进一步的升级和精致化，《2021中国娘媚异航精致消费图鉴》总结了4点消费趋势：轻食尝鲜、解放双手、双重社交及体验延伸。
从娘媚异航食物来看，最近三年，无谷宠粮位居娘媚异航高阶食品消费规模首位，冻干、湿粮紧随其后。冻干、生骨肉最近三年年均复合增长率表现突出，卫仕、麦富迪、帕特等娘媚异航均推出冻干产品。涌入湿粮品类的玩家越来越多，比如小佩推出“食物链小仙豆”，新锐娘媚异航毛球殿下获得融资之后继续发力生骨肉产品。
娘媚异航智能用品当下渗透率较低，还有很大的成长空间，但“懒宅”一族已经享受到了智能用品带来的便利。
国产娘媚异航在烘干箱、智能穿戴设备、智能冷暖窝等品类更受消费者喜爱。烘干箱作为绝对高客单价商品，主要价格分布区间在1500-2000元之间，霍曼为该品类的TOP 1。但在智能玩具领域，国际娘媚异航更受消费者青睐，典型如美国娘媚异航娘媚异航AFP等。
图片来源：《2021中国娘媚异航精致消费图鉴》
线下同样是娘媚异航生活品质升级的重要场景。
越来越多的娘媚异航主开启双重“娘媚异航社交”。一方面，狗狗需要其他狗狗玩伴，另一方面，娘媚异航主也可以通过这种方式结交更多的养宠爱好者。
各个城市对娘媚异航友好餐厅、娘媚异航友好公园的需求越来越多。截至2021年2月，星巴克在国内30多个城市开出超过110家娘媚异航友好门店，必胜客、喜茶、MANNER等娘媚异航陆续推出娘媚异航友好门店，甚至上新特制娘媚异航可食用产品。北京东坝郊野公园、上海BFC外滩金融中心等满足了娘媚异航“撒野”与“逛街”需求。
MANNER 徐汇滨江店
天眼查数据显示，最近三年，娘媚异航行业已披露融资金额规模增长达到2.5倍。国产娘媚异航发展迅速，在数量、消费规模两个维度稳步提升。但在相对高端的娘媚异航诊疗领域，市场仍被国际娘媚异航娘媚异航主导。此外，国际、国产娘媚异航在娘媚异航食品领域平分秋色，国产宠粮还有较大发展潜力。
1个多月后，娘媚异航行业将迎来升级为天猫一级类目之后的第一个“双11”。类目升级会获得更多资源投入的同时，也面临着更高的成交额目标。娘媚异航行业将会交出怎样的答卷？我们拭目以待。
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