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图片来源@视觉中国
文 | 20社，作者 | 李贤焕，编辑 | 罗立璇
“喂！三点几了，做撚工啊做，饮茶先啦！做咁多老细唔会锡你噶啦！”（喂！三点多啦，还工作个X啊，先喝下午茶啦，做那么多老板也不会心疼你的！）
这几天，被称为“三点劝茶叔”的短视频席卷了所有社交媒体， 这个外国面孔的大叔虽然用词不雅，但地道粤语用词恰到好处地喊出了广大打工仔群体的摸鱼心声。
三点劝茶叔 图片：视频截图
虽然大叔提着一袋奶茶，但在最近的一年时间里，一杯杯加满了碎冰的手打宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画才是最流行的摸鱼之选。
宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画对宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的热衷是很难解释的。正所谓“一杯宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，爽过吸大麻”，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画在过去一直都是各地茶餐厅的代表饮品之一，而经久不衰的维他宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，也是个香港品牌。
这个带着酸涩口味的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，正趁着夏天，就着冰块走出了宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画开始卖向全国。
喜茶宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画 图片：喜茶
5月11日，喜茶在全国门店上线了4款手打宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画产品。当天即卖出40万杯，欢迎程度可见一斑。这几款宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画不接受外送，只能到店自取，就这样，在推出后的几天时间里，排到一杯宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的时间动辄超过1小时。
就全现在了解到的情况而言，单在北京一所高校附近的、以外送为主的饮品店，虽然覆盖了众多品类，但新鲜商家的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画销量已达全店销量的40%。连作为原材料的香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，批发价也从3-5元/斤，涨到了30多元/斤，翻了近10倍。
当奶茶店、咖啡厅坑害完了一批又一批想要开店、发财、躺着赚钱的年轻人。绿色的香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画又散发出最新鲜的金钱的气味，又一波年轻的开店人出现，他们手持宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画锤，为自己砸出一个理想中的财富故事。
在宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画惠州的程亦就靠着宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画结束了自己的打工生涯。
2020年刚走出疫情，从房地产公司辞职的程亦，以合伙加盟的形式在宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画惠州开了自己的第一家宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画。
“不想打工，只想搞钱”，并不是只是程亦一个人的想法。但他选择开宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店的初始原因显得简单而草率：自己喜欢喝。以至于在开始时，连他自己也不太敢想，这家店原来可以这么挣钱。
当时手打宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画在广深、佛山以及湛江等地已经遍地开花。广深一直都是茶饮消费能力最强的区域，而湛江则是本地品牌接受度奇高的市场，以至于喜茶等连锁大品牌在湛江也没有特别优势。
一个宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画品牌告诉全现在，按照首期投入20万元、毛利率75%计算，一家店如果单天稳定卖出200-300杯宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，回本周期大概在3-4个月。有些表现特别好的店，只要每天卖出5、600杯，两个月回本也是比较乐观的。
这样的故事听起来有点熟悉，几年前无数年轻人抱着攒了几年的辛苦钱，献身奶茶行业时候，那些奶茶加盟品牌也说过完全一样的鬼话，现在只是把“奶茶”二字换成了“宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画”。
谈不上是机遇还是运气，程亦的经历真实地复制了宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画品牌招商时给出的理想模型。作为第一批在惠州开宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的人，他的加盟店点燃了周边年轻人对宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的真实需求，开店即大卖。
去年宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画便宜，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的售价也不到15元，便宜的同时利润也相当可观。按头几个月盈利表现，这家投入20多万的店不到半年就能完全回本，意味着每个月利润都能稳定在4-5万元以上。
这个模式成立之后，他又在一年的时间里连开了4家宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店，在城市里的不同角落不停复制已经验证的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画生意，同时还创立了自己的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画品牌。
从很多方面看，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画都是一个理想的餐饮生意：原料简单库存少，制作也很简单，而且早期宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画毛利甚至可以超过80%。
一个总部位于广州的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画品牌给全现在算了一笔账，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画成本可以稳定分为宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画、茶底、糖、包装四个部分。其中，一斤香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画大概有3-4个，1个宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画可做3-4杯茶。茶底大约1.1元（红茶、泰绿价格更高），再加上杯子、吸管、手提袋，2020年单杯宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的成本大概在3.2-3.8元之间。
“整体的毛利率甚至可以超过80%”，这位员工对全现在说道。这一数字符合过去宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画市场的整体表现。
根据全现在了解，市面上多家宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画品牌加盟政策，都在宣传中强调宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画生意“低成本、高毛利、0门槛”。几乎每一页宣传资料都在传递“0基础上车”、“开到就赚到”的诱人故事。
事实证明了，改变一座城市年轻人的消费习惯只需要几个月的时间。
闻到了宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画味的财富机会，又一波年轻人们抱着自己的积蓄入场，生怕错过了这趟财富列车。他介绍称，那些拿到了财富密码的同行们节奏都非常一致，春节期间决定开店，年后开始进行选址、装修等一系列筹备工作，最终在3、4月份集体开门卖茶。
程亦表示，一年前的惠州还没什么人喝宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，甚至这些满地乱开的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店里， 有半数是在最近2个月时间才开起来的。
结果就是，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店开满大街小巷。“现在你可以说宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画这个品类就是如日中天。一个很直观的现象就是：打开美团外卖选择饮品类，前十家店里有7家是宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店。”程亦说。
宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画长期难以走出宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，一方面是宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画消费者更接受宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画带来的酸味，同时宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画需要加冰来压住过多的酸涩，因此许多宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店并不接受“去冰”的订单。
众所周知，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的夏季极其漫长，甚至被戏称为“10个月的夏天和2个月的假冬天”。夏天炎热，冬天也不冷，只要不赶上冷空气，不管是立冬还是过春节，都可以拿着一杯加满碎冰的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，在暖冬里享受满口的清凉。
所以宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画在宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画拥有天然合理性。但从今年开始，这个带着酸涩口味的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，正在趁着即将到来的夏季，就着冰块卖向全国。标志性的事件就是喜茶在全国开卖手打宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画。其次，正如开头所说的，就连北京地区的消费者，也对宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画展现了新的热情。
在近两年的手打宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画出现前，市面上的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画产品加的都是普通的黄宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，批发价长期只需要一两块钱。切两片宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，加一杯茶，倒入冰块和糖就可以直接出品。所以这种宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画也常在路边摊出现。
2017年左右，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画被进一步升级，并开出了宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画专门店，广州、佛山两地涌现出一大批主打手打宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的茶饮品牌，如1柠1、TANING手挞宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画、丘大叔宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画、Take宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画等。
这一波流行的手打宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画， 则从原材料层面进行了升级。一是在茶底的选择上更为讲究，有红茶、鸭屎香（一种产自宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的单枞茶）、泰国红茶，和泰国绿茶等多种选择。在宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画方面则几乎一致地选择了宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画本地的香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，不会太酸，有浓郁香味。
最后达成的效果是，茶的香味更加突出、经过捶打的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画散发着清爽的香气，在茶香的基础上有了更丰富的层次，香气直冲脑门，再配上宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画淡淡的酸涩感，一发入魂。捶打在这里也是一道不可或缺的工序，直接丰富了消费者的多层享受。
但这似乎还不足以带着手打宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画走出宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画省。翻看这些多成立在广州、佛山两地的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画品牌，他们的分店、加盟店也更多集中在珠三角地区。
让宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画最终“名扬天下”的是“泰绿”宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画。它闪耀着绿光，以一己之力拉动了整个宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画市场。
泰绿宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画
“很多人就是冲着这款茶上门的，开口就问‘有没有泰绿？我要泰绿’”，一位宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店长对全现在表示。但实际上，在手打宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的基础之上，做泰绿是没有门槛的。泰绿只是在茶底上用了泰国的一种茶叶，而这是市场上现成的产品，直接 淘宝下单都行。
宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店只需要把茶叶买来，加宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，再加一点糖就可以把泰绿调出来。B站上也能随便搜出制作教程，看起来新手都不会翻车。
“泰绿的门槛非常低，但是味道又出奇的好，所以大家都可以做。”门槛低保证了几乎每家店都少不了泰绿，尽管口味上有所差异。
泰国手标绿茶 图片：淘宝
据了解，泰绿多使用泰国的手标绿茶作为茶底原料，因此入口有奇异的青草香味，喜欢的人觉得苦甘里带了浓浓的香味，吸一口就停不下来。而不接受这种茶味的人则会认为是香精的味道。
但有一点很难否认：泰绿的颜色太绿了，“成图率”极高，让人印象深刻。在小红书上搜索“原谅绿”三个字，就能直接收获满屏的绿色宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画。
宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画品牌努力为这杯绿色的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画制造足够的社交话题。比如“原谅绿渣男茶”“爱是一道光，绿到你发慌”“泰式原谅宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画” ，看着这个鲜艳的绿色，嘬一口宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，就能再想出三个绿色梗。
图片：小红书
泰绿的大火，开始于今年3月，同一时间，一大波刚刚赶到战场、准备在夏季里大赚一笔的新店主们，恰好撞上了这股绿色的消费热潮。他们一边准备给自家菜单安排上泰绿，一边却转头发现，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的价格，已经飞涨到人们难以理解的高度。
按照去年的行情，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的市场价维持在3-5元/斤。这个数字在今年开年之后不断走高，如今已经超过了30元。按此价格计算，在宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画用量不变的前提下，单杯成本可以达到8元，毛利率跌破50%，这笔买卖瞬间就变得不那么香了。
茶饮行业不停“内卷”，开发出新品的同时，也会带火某个冷门的原材料。
一个例子是，今年春天，奈雪の茶捧红了油柑，直接把这个产自宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画潮汕地区水果的批发价，从不到十元抬到了4、50元。
但宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画并非出自奶茶巨头之手，走的是“农村包围城市”的路线。香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画也是从2017年左右开始，有了以宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画为支撑的市场。
但危机正在酝酿中。一方面，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画越卖越好，另一方面，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画产量却不升反降。
据当地媒体报道，2020年底，受霜冻影响，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画、广西两地宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画大面积减产。根据宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画品牌挞柠创始人谢灿武介绍，1月初，香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的收货价格还仅为3元-4元/斤，春节之后价格就飙升到了15元-17元/斤。
香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画一年四季花果不断，几乎周年不断收果，据业内人士估计，经受霜冻后的果树重新发芽、开花、结果的过程，至少要2个多月。
但直到5月中下旬，香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的批发价就没有低过20/斤。多位采访对象表示，当前香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画价格在30-35元之间波动。
程亦表示，一年前刚开店的时候，买宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画从来就不是一个问题。“供应商开价5块，我可以砍价砍到4块、3块，到货之后还可以验一下，不满意再给你退回去。”
现在的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画都是供应商一口价，要买就直接打钱下订， 供应商过两天才会发货。“现在的供应商可牛逼了，完全不愁卖不出。别说砍价了，你就是多说两句话，对面就不回你信息了。”
值得一提的是，喜茶推出宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，也是推高宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画价格的一大因素。据了解，喜茶的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画产品上架前，就已经提早在宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画市场上大量收货。“喜茶在出新品之前，市场上就有所感知，当时宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画供应商都说喜茶正在全宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画扫货，还是抬价收，很豪气。”程亦说。
据介绍，当时宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的价格已经回落至25/斤，而喜茶会以高于市场价1、2元的价格收购，带着香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画价格冲上了30。
在宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画一斤动辄三十多块的情况下，一杯茶光宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的成本就能去到4-5块钱。至少在宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画市场上， 宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画本来就是个售价偏低的品类，包括在喜茶推出的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，一杯不到20的售价是菜单上最便宜的产品。
程亦预估，香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的高价仍会持续到下半年。据介绍，一波人在今年开年之后开宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店的同时，香水宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画也获得了更多果园的关注。按照2月份种植一批宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画的情况计算，10月份收成就能明显提升。
北京一家饮品店负责人对全现在表示，“喜茶做了宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，又把宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画价格抬了一波，一杯茶我卖二十多块，里面毛利连五成都没有。”
成本飙升，加上大量竞争者涌入，正在挤压这个有限的市场。
尤其在宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店密集的区域，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画涨价正在加速小玩家的淘汰过程。去年6月，谢灿武就曾表示，以广州市区来说，以1公里范围内同类主打产品门店超过5家视为饱和。在这个核算单位内，广州市区宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画店数达到7家左右，江南西等商圈超过了10家。小的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画门店关闭的不少。
这个宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画味的财富故事正在因为已经不再像早期那样迷人，程亦认为，可能在未来两年内，宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画领域也会被几个大的连锁品牌占领，独立的小店面临的挑战只多不少。而现在正是大家正在打仗的时刻。
半年后的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画市场会变成怎么样，谁也说不清楚。搭上了这波财富班车的程亦仍在书写自己的”搞钱“故事，每天在自己的几家店里来回奔波，一边应对筹备新店过程中的装修琐事。
同一个市场里，也有店长一边摇着手中的宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画，一边抱怨宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画生意已经不再诱人：宝宝腿分得开点才不疼-高清51漫画有风险，入市需谨慎。
（程亦为化名）
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